politique de prix

Quand peut-on imposer ses prix ?

Qui n’a pas rêvé d’être à la place des marques de renommée mondiale et d’être en situation d’imposer ses prix au marché plutôt que de le subir ? Car à part celles en situation de monopole, les entreprises se retrouvent régulièrement confrontées au « prix du marché », sorte de mur infranchissable au-delà duquel il…

Le chiffrage basé sur la valeur au cœur d’une décision de rachat

Lorsque le 10 février 2015 la société américaine Valeant Pharmaceuticals International a racheté les droits de deux médicaments auprès de la société Marathon Pharmaceuticals LLC : l’Isuprel et le Nitropress, elle a aussitôt augmenté leur prix de vente sur le marché américain, respectivement de 525% et 212%. Rétrospectivement, on comprend aisément les raisons du rachat…