repondre appels d'offres

À quel appel d’offres répondre ?

Comment font les entreprises performantes pour choisir à quels appels d’offres répondre ? Les entreprises qui gagnent leurs clients essentiellement à travers des appels d’offres le savent très bien : répondre à un appel d’offres est une charge importante et augmenter le taux de réussite aux sollicitations est une source majeure d’efficacité. Toutefois, l’analyse des comportements…