L’autre face des prix du pétrole

Comme beaucoup, j’ai été agréablement surpris par la baisse soudaine et même parfois impressionnante des prix des carburants. La baisse des cours internationaux du pétrole brut (et l’existence d’une pression concurrentielle) explique cette baisse. L’analyse réalisée par Néotéris en début 2015 (première publication en février 2015) sur ce phénomène, garde toute sa pertinence en ce…

expérimentation

L’expérimentation en matière de prix

L’expérimentation ou interrogation Une question récurrente posée à tout consultant en tarification est : « comment fait-on pour savoir si mon prix est le bon ? ». L’expérimentation ou le questionnement sont des sources d’information précieuses pour y répondre. Dans un film de Richard Gere, « Arbitrage », une scène en donne une idée : Richard Gere est à la table…

politique de prix

Quand peut-on imposer ses prix ?

Qui n’a pas rêvé d’être à la place des marques de renommée mondiale et d’être en situation d’imposer ses prix au marché plutôt que de le subir ? Car à part celles en situation de monopole, les entreprises se retrouvent régulièrement confrontées au « prix du marché », sorte de mur infranchissable au-delà duquel il…

Le chiffrage basé sur la valeur au cœur d’une décision de rachat

Lorsque le 10 février 2015 la société américaine Valeant Pharmaceuticals International a racheté les droits de deux médicaments auprès de la société Marathon Pharmaceuticals LLC : l’Isuprel et le Nitropress, elle a aussitôt augmenté leur prix de vente sur le marché américain, respectivement de 525% et 212%. Rétrospectivement, on comprend aisément les raisons du rachat…

Les 5 mauvaises pratiques en tarification, à éviter

Le métier de consultant amène à rencontrer des situations très variées et parfois des pratiques à éviter. En matière de tarification, voici une liste de cinq mauvaises pratiques, parmi les plus courantes, qui vous indiqueront qu’il est possible de faire mieux… 1) Pas de service dédié à la tarification. La tarification est devenue une discipline à…