obstacle remises

Mettez des obstacles à vos remises

La créativité se trouve dans les programmes de remises. Si les opportunités de hausse des prix existent réellement, la créativité – dans le domaine de la tarification – se situe plutôt dans les démarches entreprises pour capter la clientèle la plus sensible au prix, à travers leurs politiques de remises. En effet, la théorie en…

politique de prix

Quand peut-on imposer ses prix ?

Qui n’a pas rêvé d’être à la place des marques de renommée mondiale et d’être en situation d’imposer ses prix au marché plutôt que de le subir ? Car à part celles en situation de monopole, les entreprises se retrouvent régulièrement confrontées au « prix du marché », sorte de mur infranchissable au-delà duquel il…

Segmentation de la clientèle : avantages & limites

La meilleure pratique en termes de tarification consiste à segmenter sa clientèle de sorte à pouvoir offrir à chacun de ces segments un prix différencié qui correspond au plus près à leur « disponibilité à payer ». Les avantages de cette segmentation sont naturellement commerciaux. Elle permet à la fois de pénétrer plus profondément les marchés plus…