repondre appels d'offres

À quel appel d’offres répondre ?

Comment font les entreprises performantes pour choisir à quels appels d’offres répondre ? Les entreprises qui gagnent leurs clients essentiellement à travers des appels d’offres le savent très bien : répondre à un appel d’offres est une charge importante et augmenter le taux de réussite aux sollicitations est une source majeure d’efficacité. Toutefois, l’analyse des comportements…

Comment choisir la meilleure offre ?

Lors d’une procédure d’achat ou d’appels d’offres, il est maintenant courant de procéder à une analyse rigoureuse et la plus impartiale possible des offres. La méthode pour choisir la meilleure offre, la plus répandue jusqu’ici est l’analyse matricielle. Cette méthode consiste à établir différents critères de sélection et ensuite à mettre une note (généralement de…