techniques

4 techniques simples pour vos prix

La tarification est parfois une affaire de techniques Les techniques de tarification font parfois appel à des solutions compliquées, mais en voici quatre que tout le monde peut appliquer : L’ancrage Tous vos clients n’ont pas nécessairement une bonne connaissance de votre marché ou de vos prix. L’ancrage, qui consiste à mettre en avant le…

repondre appels d'offres

À quel appel d’offres répondre ?

Comment font les entreprises performantes pour choisir à quels appels d’offres répondre ? Les entreprises qui gagnent leurs clients essentiellement à travers des appels d’offres le savent très bien : répondre à un appel d’offres est une charge importante et augmenter le taux de réussite aux sollicitations est une source majeure d’efficacité. Toutefois, l’analyse des comportements…

expérimentation

L’expérimentation en matière de prix

L’expérimentation ou interrogation Une question récurrente posée à tout consultant en tarification est : « comment fait-on pour savoir si mon prix est le bon ? ». L’expérimentation ou le questionnement sont des sources d’information précieuses pour y répondre. Dans un film de Richard Gere, « Arbitrage », une scène en donne une idée : Richard Gere est à la table…

obstacle remises

Mettez des obstacles à vos remises

La créativité se trouve dans les programmes de remises. Si les opportunités de hausse des prix existent réellement, la créativité – dans le domaine de la tarification – se situe plutôt dans les démarches entreprises pour capter la clientèle la plus sensible au prix, à travers leurs politiques de remises. En effet, la théorie en…

politique de prix

Quand peut-on imposer ses prix ?

Qui n’a pas rêvé d’être à la place des marques de renommée mondiale et d’être en situation d’imposer ses prix au marché plutôt que de le subir ? Car à part celles en situation de monopole, les entreprises se retrouvent régulièrement confrontées au « prix du marché », sorte de mur infranchissable au-delà duquel il…

Les 5 mauvaises pratiques en tarification, à éviter

Le métier de consultant amène à rencontrer des situations très variées et parfois des pratiques à éviter. En matière de tarification, voici une liste de cinq mauvaises pratiques, parmi les plus courantes, qui vous indiqueront qu’il est possible de faire mieux… 1) Pas de service dédié à la tarification. La tarification est devenue une discipline à…

Comment choisir la meilleure offre ?

Lors d’une procédure d’achat ou d’appels d’offres, il est maintenant courant de procéder à une analyse rigoureuse et la plus impartiale possible des offres. La méthode pour choisir la meilleure offre, la plus répandue jusqu’ici est l’analyse matricielle. Cette méthode consiste à établir différents critères de sélection et ensuite à mettre une note (généralement de…

Segmentation de la clientèle : avantages & limites

La meilleure pratique en termes de tarification consiste à segmenter sa clientèle de sorte à pouvoir offrir à chacun de ces segments un prix différencié qui correspond au plus près à leur « disponibilité à payer ». Les avantages de cette segmentation sont naturellement commerciaux. Elle permet à la fois de pénétrer plus profondément les marchés plus…